亚宝药业上半年营收15亿元,“终端为王”颇有成效

“小肚子妥妥贴贴~拉肚子第一天,就用丁桂儿脐贴!”这是丁桂儿脐贴押韵的广告语。该产品由山西亚宝药业集团股份有限公司(下称“亚宝药业”)生产,适用于小儿泄泻,腹痛的辅助治疗,是亚宝药业的品牌产品之一。40岁的亚宝药业曾一度陷入药品不合格的低谷,也有过203个产品进入医保药品目录的佳绩。

亿欧大健康8月27日消息,步入“中年”的亚宝药业披露了2019年半年报,公告显示,其上半年实现营业收入15.73亿元,同比增长9.06%,归属于上市公司普通股股东净利润1.60亿元,同比增长10.21%。据半年报得知,亚宝药业上半年强化终端市场开发力度、不断加强质量管理、推进产品研发及产品结构研究是其盈利增长的原因。

亚宝药业的前身,是创立于1978年的芮城制药厂。厂长几度变更,制药厂发展也不顺畅,直到1990年任武贤担任厂长,大刀阔斧地改革后,1991年工厂扭亏为盈。1993年,其与山西中医研究所联合开发了“宝宝一贴灵”并申报专利,产品先后获得国内奖项。然后,芮城制药厂倾囊宣传,终于打响了品牌。注重零售终端的理念在那时已扎根在这个制药厂里,同时,也奠定了制药厂的主营业务基础:中药、儿童药。1999年,山西亚宝药业集团股份有限公司正式成立。2002年,亚宝药业在上交所A股正式上市。

上市后,经过17年的发展,亚宝药业如今共有300多个品种的产品,核心产品线涵盖儿科、妇科、心脑血管、糖尿病等领域。儿科板块产品主要治疗儿科消化、感冒、心脑、内分泌等方面,主推以“丁桂儿”为主打的系列儿童药品。心脑血管领域主要有硝苯地平缓释片、红花注射液、珍菊降压片、曲克芦丁片、复方利血平片等产品。

作为亚宝药业的主营产品,复方利血片有着广阔的市场,因为其主治高血压,而高血压人群在我国数量巨大。在国务院发改委在2011年曾公布信息称,复方利血平片是国家基本药物目录品种之一,属于抗高血压类药物,全国目前有1000多万高血压患者长期依赖此药,年消费量高达80亿~90亿片。据了解,常州制药厂、亚宝药业、中诺药业、新华制药是我国生产复方利血平最大的四家企业,市场份额占到全国75%以上。

自然,这个药品成了亚宝药业片剂类药品板块的“摇钱树”,但却在2013年6月27日,被上海药监局暂停了采购资格。

此次事件前,亚宝药业2012年年报中显示,其实现营业收入12.66亿元。其中,片剂类药品营业收入达4.73亿元,占全年营收的37.35%。亚宝药业重点产品硝苯地平缓释片、复方利血平片、红花注射液等的快速增长,带动其医药生产整体增长7.67%,医药批发整体增长93.57%,医药零售整体增长114.26%。

算上这次的暂停采购,亚宝药业的复方利血平片已有2年内3次被检出不合格的不良记录。其实,这竟还是亚宝药业众多污点中的一个,自2007年至2013年,亚宝药业有5年间17次产品被检出不合格的历史,大多是药品性状或含量及含量均匀度的问题。对此,其明确回应称:产品被检不合格的原因在经营过程中,与生产过程无关。

对一些治疗量与极量相近,剂量小但作用剧烈,用量稍有变化即能引起不良反应的药物,它们剂量的准确与含量的均匀将直接影响药品的安全性和有效性。

横向对比来看,同样是含量问题,2014年新华制药生产的某批次格列美脲片不合格。其药品实际销售金额为人民币18.7万元,药监部门对新华罚款18.7万元,并将罚款计入新华制药当期损益。对此,新华制药回应:鉴於本次药品品质出现不合格情况,公司将进一步加强工艺改进和管理,并确保不再出现类似情况。

亚宝药业药品为何出错频率如此高?从其战略思想上也许能略知一二。亚宝药业在2019年半年报中表示,它的打法核心很简单——“终端为王”,很多企业都奉为圭臬的理论。亚宝药业着重零售终端队伍建设,主打OTC终端市场。其在和大连锁药店合作的同时,开发中、小连锁药店与单体药店,通过终端拉动来提高商务渠道的库存周转率;在第三终端,加大中医药技术在基层终端的开发力度,以提高基层市场的覆盖率。在医院终端,以医院招商代理和直营队伍拓展基层终端覆盖率。

在卖货的“临门一脚”上,投入的回报显而易见。人们当然乐意看到见效快的东西,于是无比重视,结果就是大量的资源投放到终端上,号称“终端为王”。但这背后是对生产、供应、研发、财务等中间环节的忽略。

即使药品频现污点,亚宝药业仍不在意。在2019年上半年,药品医保目录公布,在我国1.6万个获批上市的药品中,本次被纳入新版国家医保目录的药品共2643个,其中亚宝药业多达203个产品进入。半年报中其表示,目前其缓控释制车间已通过欧盟GMP认证,旗下三分公司原料药生产线通过美国FDA和日本PMDA现场检查,北京生产基地已通过美国FDAcGMP认证。这些,或许就是亚宝药业的底气。

在将来,亚宝药业会将国际质量标准管理经验渗透到各单位质量管理工作中,重点监管生产系统的质量管理水平,以国际质量水平为公司产品质量的目标。


编辑:武单单

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